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老板发家秘籍

商界智慧精选

编辑 | 内参君

来源 | 百度文库

营销哲学

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。

女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

销售心理

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。

女孩B买了很多气球，装满房间3/4。

女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富翁选了胸部最大的那个。

这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

化妆品

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。

有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”

小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩对方心理。

习惯

乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。

一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？

小王：我结婚了。

乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

对人也是一样，斗米恩，担米仇。

管理的弊端

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

启示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

个人与团队

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？

弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味。”

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。

要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。

后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

经典故事

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”

老虎愣了一下，问：“为什么？”

鹿：“因为我是国家二级保护动物！”

老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”

感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死自己。

碗破的启示

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。

路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”

老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”

你得到什么启示呢？

值得思考

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。

第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。

第五天他哭了，桶满了……

故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天晚上很多人都哭了。

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